2019年天貓“雙11”全天成交額為2684億元人民幣，超過(guò)去年的2135億元人民幣，再次創(chuàng )下新紀錄。值得關(guān)注的是，在這場(chǎng)跨度長(cháng)達十年的天貓購物狂歡節期間，駱駝電商一直保持著(zhù)不俗戰績(jì)。
據駱駝官方發(fā)布的戰報數據顯示，今年11月11日，駱駝電商支付金額超過(guò)4.9億元，男鞋類(lèi)目在國際國內品牌的夾擊中，一路遙遙領(lǐng)先，當日銷(xiāo)售額排名類(lèi)目第一；駱駝戶(hù)外則繼續保持行業(yè)第一陣營(yíng)，狂攬沖鋒衣銷(xiāo)售第一、帳篷銷(xiāo)售第一、登山杖銷(xiāo)售第一、沖鋒褲銷(xiāo)售第一等七項第一。
刷新成交紀錄
火力全開(kāi)，最強單品實(shí)力領(lǐng)跑
值得指出的是，當天駱駝線(xiàn)下新零售門(mén)店也交出了亮眼成績(jì)，廣、深等一線(xiàn)城市新零售門(mén)店交易額較平日增長(cháng)幅度超過(guò)45%，而一些省會(huì )城市、重點(diǎn)城市的新零售門(mén)店增長(cháng)幅度也在30%以上。
在產(chǎn)品方面，得益于今年駱駝電商在年初提出的“未來(lái)5年”戰略，明確了在消費變革中讓產(chǎn)品的創(chuàng )新研發(fā)、創(chuàng )新設計能力走在行業(yè)前列。在清晰的戰略目標引領(lǐng)下，駱駝在產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng )新設計上取得了很大突破，今年“雙11”上市的大部分產(chǎn)品的版型都進(jìn)行了升級優(yōu)化，以偏向于年輕消費者的審美為標準。
今年駱駝電商“雙11”最大的亮點(diǎn)，仍然是涌現了大批全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的單品，甚至有些單品的銷(xiāo)售額達到了一些中等電商店鋪數月甚至一年的銷(xiāo)售額。其中，駱駝戶(hù)外明星同款沖鋒衣熱賣(mài)4.4萬(wàn)件，單品銷(xiāo)售額超2000萬(wàn)元；駱駝男鞋工裝鞋熱銷(xiāo)2.3萬(wàn)雙，駱駝男鞋運動(dòng)休閑鞋熱銷(xiāo)1.9萬(wàn)雙，多款男鞋進(jìn)入top榜單；駱駝女鞋“雙11”定制新品“小閃電”老爹鞋首發(fā)爆售2.4萬(wàn)雙，創(chuàng )下老爹鞋發(fā)售新紀錄；駱駝運動(dòng)中國田徑馬拉松定制款跑鞋#飛豹#熱賣(mài)2.1萬(wàn)雙；駱駝男裝工裝外套熱銷(xiāo)2.4萬(wàn)件……
發(fā)力IP戰略
聯(lián)名款為品牌增添“年輕”“趣野”基因
“雙11”期間，駱駝能夠取得如此亮眼的成績(jì)，與其上半年在營(yíng)銷(xiāo)和內容運營(yíng)種草上的發(fā)力不無(wú)關(guān)系。從2019年開(kāi)始，駱駝與各大頂級IP開(kāi)啟跨界聯(lián)名合作。
與最具潛力電子競技俱樂(lè )部GK發(fā)布春夏隊服，先通過(guò)微博發(fā)起#最強玩家#話(huà)題，借勢手游《王者榮耀》春季賽，引導粉絲對GK戰績(jì)的競猜，到GK選手發(fā)布個(gè)人態(tài)度宣言海報以及正式發(fā)布春夏賽季隊服，從而揭露品牌跨界電競圈，最終#最強玩家#話(huà)題在微博收獲了近2000萬(wàn)的閱讀關(guān)注。
與以刻畫(huà)無(wú)臉古裝群像出名、90后人氣古風(fēng)插畫(huà)藝術(shù)家呼蔥覓蒜推出的IP《大話(huà)西游》神仙CP眷侶鞋，因該新品良好寓意、高顏值以及IP的加持，引起大批年輕女性消費者瘋搶?zhuān)瑒?chuàng )新了新品5分鐘售罄的紀錄。
與敦煌博物館聯(lián)合推出的國潮系列“逐鹿”，作為第一個(gè)與敦煌IP合作的鞋服品牌，駱駝繼續走在潮流前列，得到了駱駝消費者和敦煌粉絲的青睞。與墨白工作室聯(lián)手推出國潮系列“戰國”，作為駱駝國潮系列中較為出彩的單品，首發(fā)的1000雙新品在幾分鐘內搶購一空……這些年輕人喜歡的潮流單品，不僅為駱駝帶來(lái)了可觀(guān)的銷(xiāo)量，也增添了品牌“年輕”“趣野”的基因。
借力新渠道
讓種草行動(dòng)成為全民運動(dòng)
近年來(lái)，網(wǎng)紅、直播等熱度飆升，這也為品牌發(fā)展提供了新的可能性。
從今年上半年開(kāi)始，駱駝著(zhù)力布局小紅書(shū)、短視頻內容，通過(guò)打造人格化的IP賬號，以?xún)热莘窒淼男问椒N草駱駝相關(guān)產(chǎn)品。在女生最為集中的小紅書(shū)上檢索“駱駝女鞋”“駱駝戶(hù)外”等關(guān)鍵詞，相關(guān)內容超過(guò)數萬(wàn)條。
此外，據駱駝首席創(chuàng )意館官萬(wàn)光陽(yáng)Alan表示，駱駝在直播帶貨上的探索已經(jīng)漸入佳境，“雙11”當天僅淘寶直播帶貨就超過(guò)500萬(wàn)，而剛剛布局的抖音直播、快手直播也取得了超預期的成績(jì)。
